Amazon Advertising: meer omzet, niet alleen meer budget.
Sponsored Products, Brands en Display campagnes — opgebouwd, geoptimaliseerd en bijgestuurd op TACOS, niet alleen ACOS. Schalen wat winst maakt, snijden waar het pijn doet.
De drie Amazon‑advertentievormen, kort uitgelegd
Amazon Advertising kent drie hoofdcampagne‑types, met elk een ander doel:
- Sponsored Products: advertenties voor individuele producten in zoekresultaten en op productpagina's. Het werkpaard — 70‑80% van het advertentiebudget gaat hier doorgaans naartoe. Klikken hierop gaan direct naar de productpagina.
- Sponsored Brands: alleen voor Brand Registered sellers. Een banner met je merklogo, een merk‑regel en meerdere producten. Bovenaan zoekresultaten. Belangrijk voor merkherkenning en het claimen van je eigen merknaam in de zoekresultaten.
- Sponsored Display: targeting op interesses, productpagina's of remarketing. Werkt zowel binnen als buiten Amazon (display netwerk). Vaak gebruikt voor cross‑selling en bescherming van eigen productpagina's tegen concurrent‑ads.
Mijn aanpak: structuur eerst, biedingen daarna
De meest gemaakte fout in Amazon PPC is meteen beginnen met biedingen tunen op één gigantische campagne. De winst zit eerder in structuur:
- Account‑audit: huidige campagnes, search term reports, ACOS per campagne. Wat verbrandt geld, wat genereert het?
- Keyword‑research: zoekvolume per term, intent (informational vs. transactional), concurrentie‑analyse.
- Campagne‑structuur: gescheiden per match‑type (exact, phrase, broad), per productgroep, per intent. Geen "alles in één campagne".
- Negative keywords: vanaf dag één belangrijk. Termen die wel kliks krijgen maar niet converteren afkappen.
- Bid‑management: handmatige biedingen op de high‑intent termen, automatische strategieën voor exploratie.
- Wekelijkse optimalisatie: search term reports verwerken, slechte termen toevoegen als negative, goede converters naar exact match verplaatsen.
ACOS, TACOS — en waarom alleen ACOS sturen vaak fout is
ACOS (Advertising Cost of Sale) meet wat advertenties kosten ten opzichte van de omzet die er direct uit komt. Laag is mooi. Maar: een te lage ACOS‑doelstelling betekent vaak dat je te weinig adverteert om je organische rankings te ondersteunen.
TACOS (Total ACOS) kijkt naar ad‑kosten ten opzichte van je totale omzet — inclusief organisch. Dat is de eerlijker metric. Als TACOS daalt terwijl ACOS gelijk blijft, betekent dat: je organische verkoop groeit door je advertenties. Precies wat je wil.
Concreet: ik stuur op TACOS‑doelen, niet op losse ACOS. Doelstelling per project verschilt; bij groeifase iets hoger toelaten, bij rijp product strakker.
Tarieven
- Account‑audit + actieplan: €295 excl. btw.
- Campagne‑setup vanaf nul: vanaf €495 voor één productgroep.
- Maandelijks management: vanaf €350/maand bij ad‑budget <€2.500/maand. Daarboven 12‑15% van het ad‑budget.
- Eenmalig optimalisatie‑sprint: 4 weken intensief tunen + overdracht — €895.
Amazon PPC — vragen die ik vaak krijg.
Hangt af van marge en doel. Vuistregel: ACOS < brutomarge betekent winstgevend op de advertentie zelf. Maar zelfs een ACOS gelijk aan je marge kan logisch zijn als het je organische rankings boost (zie TACOS). 20‑35% is gangbaar voor mid‑range producten.
Onder €250‑€500 per maand wordt PPC moeilijk meetbaar — te weinig data om beslissingen op te nemen. Ideaal is minimaal €1.000‑€2.000 per maand om binnen 4‑6 weken iets te kunnen optimaliseren.
Combinatie. Helium 10 of Sellerboard voor analyse en search term mining. Bid‑tuning meestal handmatig — automated bidding van Amazon zelf is gevaarlijk zonder grenzen erin te zetten. Voor accounts boven €10k/maand soms Perpetua of Adlabs als toevoeging.
Ja. Maandrapport met de cijfers die er toe doen (uitgaven, omzet, ACOS, TACOS, search terms die werken, search terms die afgekapt zijn), plus toelichting. Niet een 30‑paginas PDF dat niemand leest.
Audit van je huidige PPC‑account?
Stuur read‑only toegang of een paar exports, dan krijg je binnen een week een eerlijke analyse. Niet kopen verplicht.
Vraag een audit aan